교육대상

1. 제안 관련 업무가 있는 모든 임직원

2. 수주 업무가 중요한 마케팅, 세일즈, 컨설팅 종사자

3. 제안 PT의 본질과 프로세스에 대한 체계적인 학습이 필요한 분

4. 제안 PT에 필요한 실전 팁이 필요한 임직원

학습목표

1. 제안 작업의 본질을 제대로 파악하고, 수주를 위해서 어떤 전략들이 필요하고, 또 어떻게 실행해야 하는지 알 수 있다.

2. 제안 프레젠테이션 현장의 공간을 장악하고, 평가자에게 확신을 줄 수 있는 실전 팁을 이해하고 활용할 수 있다.

3. 실주와 수주를 떠나 제안 작업의 결과를 자산화하여 다음 제안에 활용할 수 있다.

학습내용

1. 제안 PT의 본질은 무엇인가?

2. 제안 작업의 과정 속 제안 PT

3. 제안 PT 전략 수립하기

4. PT에 스토리 입히기

5. 평가표 채워주기

6. 확신을 주는 마무리

7. 보는 것이 믿는 것이다.

8. 공간을 장악하는 말하기

9. 좋은 질문 감사합니다!

10. 제안 PT는 계속됩니다.

과정소개

내일의 가치를 오늘 증명하는 제안 PT 필승 가이드

당장은 줄 수 있는 게 없지만 보장할 수 있는 가치를 내세우는 것, 이것이 바로 제안 프레젠테이션의 본질이라 할 수 있습니다. 다시 말해서 미래의 가치를 현재에 증명해내야 하는 것이죠.

그렇기 때문에 뻔한 방식이 아닌 전략적인 프레젠테이션이 필요합니다. 단순한 정보 공유를 위한 프레젠테이션이 아닌 팔리기 위한 프레젠테이션이어야 합니다.

제안 프레젠테이션의 본질을 이해하는 것은 물론, RFP를 통해 고객의 질문을 파악하고, 프레젠테이션으로 평가자에게 확신을 주는, 수주를 위한 프레젠테이션을 위해 어떤 전략이 필요하고, 어떤 과정이 진행되어야 하고, 어떤 마무리 작업이 필요한지 지금부터 실전 팁과 함께 알아보도록 하겠습니다.

과정특징

1. 제안 PT의 본질 이해부터 Lesson Learned까지, 제안의 일련의 과정별 짚어주는 핵심 Tip

2. 평가자의 입장에서, 수주의 명분을 주는 제안

3. 제안 전문가가 알려주는 살아있는 실전 노하우